ВТБ объявил о старте совместного проекта с «Магнитом».
Месяцем ранее похожую коллаборацию запустили Альфа-Банк и «Пятерочка». Почему крупнейшие банки и продуктовые сети вдруг стали тесно сотрудничать? И какие выгоды это сулит покупателям?
Что происходит на рынке
Эта весной Альфа-Банк и «Пятерочка» (входит в группу X5) запустили совместную бонусную карту. Совпадение неслучайное: почти половина акций X5 принадлежит «Альфа-Групп». Т-Банк делает ставку на сервис «Супермаркеты» в партнёрстве с доставкой «Купер» (бывший «Сбермаркет»).
Теперь к гонке подключились ВТБ и «Магнит». Их связывают давние отношения: в 2018 году ВТБ приобрёл почти 30% акций сети у основателя Сергея Галицкого, а в 2021-м продал эту долю.
Почему банки и ретейлеры объединяются?
Независимый эксперт FMCG-рынка Александр Анфиногенов объясняет:
«Новые условия рынка, борьба за потребителя. Покупательная способность не такая, как раньше, а покупатель не может тратить больше. У ретейлера высокая наценка, есть ресурс, чтобы завлекать покупателя дополнительными историями».
Директор по банковским рейтингам «Эксперт РА» Вячеслав Путиловский добавляет:
«Коллаборация нужна для доступа к клиентским базам друг друга. Это даёт синергетический эффект. Примером стали банки-маркетплейсы, которые растут в несколько раз быстрее банковской системы в целом».
Сравнение условий
| Пара | Программа | Кешбэк | Условия |
|---|---|---|---|
| Альфа-Банк + «Пятерочка» | Совместная карта | 7% на все товары без акции | 11% с подпиской (200 ₽/мес) |
| Т-Банк | Сервис «Супермаркеты» | 1% базовый | до 12% на заказы «Самоката» |
| ВТБ + «Магнит» | Совместный платёжный сервис | до 20% бонусами | до 10% рублями при оплате онлайн-заказа картой банка |
Что было раньше?
Пионером экосистемного подхода был «Сбер». У него имелись собственные сервисы: «Сбермаркет» (онлайн-магазин продуктов), «СберЗвук» (музыкальный стриминг), «СберКлауд» (облачные технологии), онлайн-кинотеатр и другие. Однако со временем банк избавился от большинства этих активов.
Теперь его место заняли другие игроки, делая ставку не на владение сервисами, а на партнёрства с уже существующими лидерами рынка.
Что это значит для покупателя?
Конкуренция между банками и ретейлерами выгодна потребителю. Чем больше подобных коллабораций, тем выше кешбэки и интереснее условия. Главное — внимательно читать мелкий шрифт: бонусы часто имеют срок действия и ограничения по категориям товаров. И не забывать сравнивать: иногда скидка по акции в магазине даёт больше, чем накрученный кешбэк, пишет BFM.ru.