Российский fashion-рынок в кризисе: продажи одежды и обуви упали на 10% — кто виноват и что будет дальше

Россияне всё реже обновляют гардероб.

В январе–мае 2026 года продажи одежды и обуви в стране сократились на 10%, а в отдельных категориях падение достигло 15%. Такие данные приводят аналитики Kloto Consulting и TrendVision в исследовании, опубликованном «Коммерсантом». Причём негативный тренд набирает обороты: во втором квартале число покупок снизилось ещё на 4% по сравнению с первым.

Парадокс рынка: в денежном выражении fashion-сектор продолжает расти. По оценке Kloto Consulting, в первом квартале оборот увеличился на 5–7%, но почти полностью за счёт цен, а не объёмов. Средний чек на одежду и обувь в первом полугодии вырос на 7%, достигнув 3,1 тысячи рублей. В премиум-сегменте рост цен оказался ещё значительнее — 10–20%.

Почему одежда дорожает

Производство одежды за год подорожало в среднем на 12%. Аналитики называют несколько причин:

• Повышение зарплат в Турции — ключевом поставщике одежды

• Рост тарифов на энергоносители в Бангладеш

• Удорожание тканей и фурнитуры

• Логистические расходы, выросшие из-за санкционных ограничений

Все эти факторы бьют по конечной цене, которую платит покупатель.

Как россияне адаптируются к росту цен

Покупательская стратегия меняется кардинально. Около 34% россиян переходят в более доступный ценовой сегмент. Те, кто раньше выбирал премиальные марки, теперь всё чаще присматриваются к:

• Массмаркету

• Распродажам и аутлетам

• Секонд-хендам

• Заказам из-за рубежа (трансграничные онлайн-заказы выросли на 40%)

Секонд-хенды стали особенно заметным трендом: в первой половине года количество покупок здесь увеличилось на 9%.

Кто страдает, а кто выживает

В зоне риска: независимые премиальные бренды. Они не выдерживают конкуренции на фоне падения спроса, и некоторые компании уже начали сворачивать бизнес.

Крупные игроки с портфелем брендов разных ценовых категорий адаптируются легче. Например, в Melon Fashion Group (Zarina, Sela, Befree, Love Republic и Idol) заявляют, что не фиксируют снижения продаж в натуральном выражении, а ценовая политика остаётся без изменений.

Контекст: люди ищут любые возможности для заработка

На фоне экономической нестабильности россияне ищут дополнительные источники дохода. В Свердловской области количество резюме с готовностью работать вахтой увеличилось на 65% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Главная причина — более высокие зарплаты.

Итог: российский рынок одежды и обуви переживает структурные изменения. Падение физических продаж компенсируется ростом цен, но это не решает проблему — покупатели уходят в более дешёвые сегменты, а премиальные бренды не выдерживают конкуренции. Адаптироваться удаётся лишь тем, кто смог диверсифицировать ценовые линейки. Дальнейшая динамика будет зависеть от курса рубля, логистики и готовности покупателей пересматривать свои привычки.