Продукты отдают практически даром: «Пятерочка», «Магнит» и «Ашан» запустили акции — вот как получить товары за 0 рублей
Продуктовая корзина среднестатистической семьи сейчас напоминает парадокс: физически пакетов становится меньше, а сумма в чеке — больше.
Покупатели всё чаще отказываются от незапланированных трат, берут только необходимое и сравнивают цены между магазинами.
Ритейлеры чувствуют это падение спроса. И отвечают единственным доступным им способом — промоакциями.
С 14 июля три крупнейших игрока — «Пятерочка», «Магнит» и «Ашан» — одновременно запускают волну маркетинговых кампаний, в которых часть ассортимента предлагается за символическую цену или вовсе бесплатно. Звучит как социальная программа, но на деле это холодный бизнес-расчёт.
Два сценария «бесплатности»: как это устроено
Сценарий 1. Подарок при покупке
Вы кладёте в корзину определённый набор продуктов, и один из них автоматически обнуляется на кассе. Например, берёте пачку масла, батон хлеба и литр кефира — хлеб идёт как комплимент. Схема старая, но сейчас она агрессивнее: сети готовы дарить даже товары первой необходимости.
Сценарий 2. Возврат через бонусы или кешбэк
Вы платите за продукт полную цену, но на карту лояльности падает эквивалентная сумма в виде баллов, которые можно потратить при следующем визите. Деньги не вернулись в кошелёк — они остались внутри экосистемы магазина. Это не обман, но и не благотворительность.
Акцент в таких акциях делается на социально чувствительные позиции: хлебобулочные изделия, молочная продукция, детское питание, бакалея. Сети знают: это товары, которые покупают все и каждый день. Через них легче всего затянуть покупателя в воронку лояльности.
Холодный расчёт маркетологов: зачем магазинам отдавать товары бесплатно
Красивое слово «акция» маскирует прагматичную бухгалтерию. У ритейлеров две задачи.
| Задача | Механика |
|---|---|
| Удержание трафика | Если вы зашли в «Магнит» за бесплатным молоком, вы уже не пошли в «Пятерочку» через дорогу. Один визит — это шанс продать вам что-то ещё |
| Стимулирование дополнительных покупок | Психология потребителя предсказуема: раз подвернулась удача, почему бы не взять про запас пачку гречки, масло, печенье? В итоге вы пришли за бесплатным батоном, а ушли с чеком на полторы тысячи рублей |
По статистике самих сетей, средний чек при участии в промоакциях вырастает на 15–25%.
Цифровой барьер: без приложения — мимо
Важный момент: подавляющее большинство предложений «за 0 рублей» работает исключительно через мобильное приложение или карту лояльности. Персональный купон, повышенный кешбэк, скидка на конкретную позицию — всё это приходит в цифровой кабинет, а не вывешивается на ценнике в зале.
Сети сознательно пересаживают аудиторию на цифровые платформы. Дело не в удобстве покупателя, а в данных. Каждый ваш клик, каждый отсканированный чек, каждая активированная скидка пополняют массив информации о ваших привычках. Эти данные стоят для ритейлера дороже, чем подаренный батон хлеба.
Мелкий шрифт: о чём молчат баннеры
Юристы советуют не верить кричащим заголовкам и всегда проверять условия конкретной акции. Ограничения есть всегда.
Типичные подводные камни:
| Ограничение | Пример |
|---|---|
| Временное окно | Бесплатный товар дают только в будни с 10 до 12 или вечером после 18:00 |
| Привязка к бренду | Бесплатный хлеб — только при покупке масла конкретного производителя, которое стоит дороже аналогов |
| Минимальная сумма чека | Чтобы активировать купон, нужно набрать корзину на 1500–3000 рублей |
| Локация | Предложение действует не во всех магазинах сети, а только в выборочных точках |
| Ограниченный запас | Товар по акции может закончиться, и сеть формально не нарушила закон |
Совет: три минуты на чтение правил в приложении избавят от разочарования на кассе.
Кому эта игра в бесплатное реально выгодна
Начиная с 14 июля у покупателя появляется окно возможностей, но в него войдут не все. Выигрывают те, кто готов действовать осознанно.
Портрет покупателя, который действительно сэкономит:
✔ Установил приложения интересующих сетей и мониторит персональные скидки
✔ Читает условия, а не заглавия рекламных рассылок
✔ Планирует меню на неделю вперёд и не ведётся на импульсивные траты
✔ Сравнивает финальную цену товара с аналогами в других магазинах до применения купона
Если вы соответствуете этому описанию — эффект для бюджета будет ощутимым на дистанции в несколько недель.
Если же вы приходите в магазин без списка и без приложения — вы, скорее всего, оставите больше, чем планировали.
Вместо итога
Маркетологи просчитывают каждый шаг. Если дают рубль, то рассчитывают получить два. Относитесь к акциям как к инструменту: он полезен, но только в умелых руках, пишет primpress.ru.