Секрет удвоения дохода: почему вы работаете втрое больше, а денег не прибавляется

Вот вам простая, но неудобная истина: всё, что у вас есть или чего у вас нет в жизни, — прямое следствие ваших действий. Не состояния, не ценностей, не настроения.

А того, что вы конкретно делаете день за днём.

Можете быть уверенным в себе как скала. Можете иметь самые правильные ценности. Но если сидеть на месте или делать не то, что ведёт к цели — результата не будет.

Возьмём историю Дмитрия. Его цель звучит просто: больше денег. Хочет удвоить доход.

Дмитрий идёт к коучу. После нескольких сессий выясняется: главная задача — развить уверенность в себе. Прокачали состояние. И из этого нового состояния Дмитрий действительно набирает заказов больше, чем раньше.

Казалось бы, победа? А вот нет.

Дальше начинается вот что: Дмитрий погружается в работу по проектам. И тут случается какая-то ерунда. Он трудится не покладая рук, но у него возникает смутное ощущение — заказчики недовольны. Тогда он начинает делать больше по каждому проекту, размывая границы своей ответственности. Устаёт. Заказчики всё равно не в восторге. Тогда Дмитрий затягивает решение одних задач и перегружает себя другими.

Итог: работает в три раза больше, чем раньше. Через месяц двое заказчиков уходят. Задачи оставшихся заполняют всё его время. Денег больше не стало, зато прибавились проблемы со сном.

Если Дмитрий снова пойдёт к коучу и опять обретёт состояние «уверенности» — всё повторится по кругу. И, как он сам признаётся, так уже не раз бывало.

В этот момент он как будто засыпает и забывает о своей цели

И это самое важное наблюдение. Самые серьёзные проблемы в нашей жизни имеют свойство возвращаться. Не бывает так, что каждый раз неудачи случаются по совершенно новым причинам.

Давайте посмотрим, что именно Дмитрий делал или не делал, из-за чего проблема воспроизводится.

Первое. Когда он набрал новых клиентов, ему было так важно, что его выбрали, что он не прописал максимально чётко круг своих задач. Просто не обозначил границы.

Второе. Когда чувствовал недовольство заказчика, он начинал работать больше. Вместо того чтобы попросить честную обратную связь и выслушать её. Ведь заказчик чем-то недоволен — выслушав, можно изменить свои действия и дать ему то, чего он хочет. Но Дмитрий делает ещё больше того, что он делал раньше.

Там можно найти много таких микродействий. Но даже эти два показывают чёткий паттерн: Дмитрию важно ощущать себя определённым образом в отношениях с заказчиками. И ради этого ощущения он совершает действия, которые уводят его от настоящей цели.

Моя работа — будить. Это то, что я делаю с клиентами

Мы все с вами — немного Дмитрии. Каждый умеет «засыпать» в определённые моменты и не замечать своих маленьких, незаметных действий, из которых потом вырастают большие проблемы.

Когда мы с командой разбирали рекламные креативы к моему курсу, на одном было написано: «На этом курсе вы увидите о себе то, что потом невозможно будет развидеть».

«Но зачем людям это видеть о себе? — спросили девочки. — Люди не хотят видеть что-то такое о себе».

Да, факт. Большинство действительно не хочет. Проснуться хочет очень малый процент клиентов. Но именно для них я и работаю.

Если хотите разобраться, что мешает именно вам

Посмотрите запись мастер-класса «Мышление и деньги» в формате живых разборов запросов участников. За два с половиной часа я подробно разобрала 7 кейсов и ответила на короткие вопросы участников в конце.

Возможно, в одной из этих историй вы узнаете себя. А узнав — сможете наконец перестать топтаться на месте и удвоить свой доход. Не работой втридорога, а правильными, осознанными действиями, пишет Мастерская Достижения Целей.